Rattaché au Directeur Régional des ventes de la zone Europe de l'Ouest pour notre BU Professional HCS (hôtellerie, restauration, self service) et à la Direction de Miele France, le poste de Head of Sales France HCS a pour objectif de diriger l'organisation des ventes HCS en France et d'accompagner la croissance (valeur & volume) de la BU. Il ou elle définit la stratégie commerciale pour la France en ligne avec les objectifs de la Région tout en assurant le pilotage, l'animation et le développement de son équipe grâce à son leadership fédérateur et engageant.
Le ou la Head of Sales France HCS tient également un rôle capital de coordinat.eur.rice entre la direction fonctionnelle régionale, la Direction de la filiale française et les autres services de la filiale.

Vos missions principales

• Assurer et accompagner la croissance durable du chiffre d'affaires, de la marge et des volumes en ligne ou au-delà des objectifs

• Construire, formaliser et mettre en oeuvre le budget, les plans d'action et les plans d'investissements en assurant l'atteinte des objectifs par les équipes

• Développer et piloter l'organisation commerciale dans le respect des valeurs du leadership Miele. Identifier les talents, initier les plans de développement pour les équipes et accompagner leur progression.

• Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie de vente pour les segments et canaux concernés (génération de leads, vente directe, vente indirecte)

• Développer le business en assurant un suivi de toutes les opportunités commerciales pertinentes et innovantes

• Mettre en oeuvre et accompagner les actions commerciales internationales sur le segment et le marché HCS (lancements de produit, promotions etc.)

• Représenter Miele Professional en France et auprès des clients par le biais d'un networking et des prises de contacts réguliers avec les clients coeur de cible

A propos de vous

• De formation supérieure type Ecole de commerce / Master domaine commercial

• Vous justifiez d'un parcours commercial et d'une expérience solides en management d'au moins 7 ans pour des marques premium dans un environnement B2B

• Vous êtes orienté.e Client et possédez de solides compétences en matière d'engagement des clients B2B et B2C

• Vous êtes orienté résultats et disposez d'un esprit entrepreneurial affirmé

• Vous êtes un.e leader inspirant.e et engageant.e, avec un fort esprit d'équipe et de collaboration. Vous êtes un.e manager généreu.x.se, à l’écoute de ses équipes et capable de les accompagner pour que chacun puisse donner le meilleur de lui/elle-même

• Vous êtes agile, curieu.x.se et vous avez une solide expertise de l’opérationnel

• Vous avez une excellente maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral (rôle international)

• Vous êtes en général une personne formidable avec laquelle il est agréable de travailler !

A propos de nous

Le groupe Miele est une entreprise familiale allemande indépendante, synonyme de qualité depuis près de 125 ans. Miele France s'appuie sur ces mêmes valeurs depuis plus de 50 ans. Son business model unique dans le secteur est basé sur la commercialisation de produits électroménager et professionnels premium et sur une offre de Service intégrée.

En pleine croissance, Miele met la durabilité au cœur de toutes ses actions. L'entreprise propose à la fois un environnement de travail chaleureux s'inscrivant dans des valeurs fortes et l'opportunité de relever avec elle les challenges pour les années à venir.

En rejoignant Miele vous serez accompagné.e et écouté.e afin d'enrichir dans un esprit d'intelligence collective les idées des 23 000 créateurs de qualité à travers le monde. L'esprit Miele est un esprit pionnier qui n'attend plus que vous pour contribuer à faire Immer besser (Toujours mieux) pour nos clients, pour nos collaborateurs, pour la planète et pour la performance.

VOTRE CANDIDATURE

Nous valorisons la diversité et l'inclusion et accueillons des personnes de tous horizons qui considèrent l’enchantement client, le développement durable et le bien-être des collaborateurs comme des valeurs importantes. Même si votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications de la description du poste, nous vous encourageons à postuler.

Nous traitons tous les candidat.s.es de la même manière : si vous êtes intéressé.e, veuillez postuler par l'intermédiaire de notre plateforme de recrutement (Bienvenue sur notre site carrière - Miele France (teamtailor.com)). L’expérience de candidature n’en sera que plus harmonieuse et équitable pour tous !